证书挂靠行业一直是建筑行业内一个较为灰色却存在已久的领域。很多人对“中介赚不赚钱”这件事心存疑问。325建筑网小编就以实际从业经验，带你深入了解证书中介这一行的真实盈利情况、运作模式，以及行业现状。

证书中介的盈利模式大致可以分为两种：第一种是底薪加提成，底薪一般在2000到4000元之间，提成比例在10%到20%左右；第二种是纯利润分成模式，通常拿利润的60%，类似合伙人制度。大多数新入行的人会选择第一种模式，至少有基本收入保障。纯利润分成模式通常适合经验老道、人脉资源丰富的从业者。

中介的主要盈利来自于“差价”。比如一本一级房建证书，企业愿意出2.5万元，中介把建造师压到2万元，5000元就是利润。但现实操作中更多是跟其他中介对接的模式，比如对方中介愿意出2.2万元，中介把建造师价格压到2万元，最终只赚2000元，可能在团队内部，自己实际分成只剩下200元。

公司内部的盈利也分层次。头部中介员工月利润能到10万元左右，这类人通常是合伙人或者自己独立运作渠道；中层员工月入2到3万元是比较稳定的区间；而刚入行的小白，如果运气不错一个月也许能赚到1万元，但更多时候只能拿到底薪3到4千，甚至连单都开不了。整体来看，年收入五十万确实有，但百万只是极少数，远低于很多人想象中的暴利行业。

讲到现实，做灰产的老板大多精于算计，不讲人情味。他们找的就是“干电池型”员工，前期可能会投入6000元底薪试用两个月，达不到业绩就直接淘汰。因此，这一行人员流动性极高，招聘软件上每天都在刷新的职位，大多数岗位靠自己跑客户，不愿长期拿低薪的很快就离开了。

不过，这一切是“现在”的情况。几年前建筑行业行情还不错，中介还不多，市场远未饱和。那时候去考场、找建造师，全是排队等着，随便一个电话都能加到建造师微信，单位资源也好谈，算是吃红利的阶段。但如今行业内卷严重，资源越来越难找。中介们的电话通过率急剧下降，建造师微信添加通过率从过去的15%降到现在的3%，单位联系方式能用的不到1%。工作模式变成“走量碰运气”，一天打500个电话都不稀奇，白天疯狂打电话，晚上还得继续沟通。

而且建造师们的态度也发生了变化。一方面是烦躁，每天都接到十几个中介电话，即使有挂证需求也不想理会太多骚扰；另一方面是信任成本，长期合作的建造师或单位不愿意轻易更换合作方。中介用尽各种手段加好友，有的建造师甚至说：“证书挂靠只是我生活的调剂品，不想因为这点事被天天打扰。”

因此，如果你现在还想进入证书中介这一行，我建议你不要走老路，而是尽快转型，比如尝试新媒体方向。当下，露脸直播、短视频、专业知识分享都逐渐成为建筑行业中介的新出路。打造个人品牌、经营朋友圈、做内容输出，比冷冰冰打电话更容易建立信任，也更符合现在建造师这一类受众的接受习惯。

证书中介这行，确实有人年入几十万，但那是极少数，绝大部分仍在温饱线上挣扎。这个行业依然能做，但前提是你能吃苦、能放下面子，愿意从零积累信任。如果你能抗住前期的压力，未来是有可能把“面子”再挣回来的。换句话说，你现在忍得住苦、扎得下根，未来才可能靠这个身份赚到大钱。

最后，行业确实变了，不再是躺着赚钱的时代。证书挂靠市场依旧存在，但更需要运营思维和人设建设。下一篇我会讲讲“刷脸”的问题，算是这个行业的另一个关键词。如果你对这个行业还有其他疑问，欢迎留言，我会继续分享，知无不言。